[新聞] 如何讓投資人對你的創業項目感興趣

投資對於每一個渴望成功的創業者來說,能夠獲得投資人的青睞,無疑是他們完成理想的一個重要基石。起碼,他不用為開不出下個月的員工薪酬發愁了。

但並不是所有的創業者都會引起投資人的關注。一下是TED演講中他道明了投資人最看重的10點創業者的特質。並且,他還分享瞭如何讓投資人搶著投你的秘訣。創天下小編整理了5條分享給大家。

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如何讓投資人對你的創業項目感興趣

1、 什麼對投資最重要?

人是最重要的,你需要讓投資者相信你是一個能夠讓他們獲得回報的創業者。

注意點:大部分的創投提案都是15分鐘左右。人的注意力僅能維持18分鐘,然後就會開始降低。

2、在僅有的幾分鐘內,需要傳達出的最重要的特質是哪些?

1)Integrity 正直

企圖不明和人品不正的人是最先被投資人pass的。這是底線。

2)Passin 熱情

沒有人會投資一個對自己正在做的事情都沒有信心的人,所以熱情是必須的。

3)Experience經驗

“我之前做過這行”會讓投資人對你另眼相看。

4)Knowledge 知識

對於你的市場狀況和領域必須瞭如指掌。

5)Skill 技能

這些技能包括來自技術的各個層面,包含科技產業,也包含市場與行銷,還有管理。

6)Leadership 領導力

擁有自己的管理能力和領導能力,告訴投資人你可以帶領一個團隊,可以啟發他,鼓舞他們,成為你團隊的一部分。

7)Commitment 擔當

如果有必要,你可以告訴投資人你願意為公司鞠躬盡瘁,死而後已。因為沒有一個創投公司不會遇到困境。但是投資人希望知道你願意死守到最後一刻。 (甚至會用指甲在牆壁留下深深的抓痕)

8)Vision 遠見

能夠知道什麼才能真正改變世界。

9)Realism看清現實

在改變世界之前,可能會遇到很多困境,投資人希望看到你有合理的預測和解決之道。

10)Coachability 可塑性

能夠去傾聽投資人的經驗。

3、如何在10分鐘內表現出你的10種人格特質?

把你的提案串成一條線,從一踏進門就開始進行。並試圖左右投資人的情緒。所有的提案或多或少都受情緒左右。你可以將情緒拉高或降低。

注意:要有火箭般的開頭。 10秒-30秒之間,迅速將投資人的注意力吸引過來。

其次,牢靠、穩健的漸入佳境,從頭到尾,將所有的事情加強一遍。

如何讓投資人對你的創業項目感興趣

4.如何讓投資者搶著丟錢給你?

1)有邏輯的進程。

由市場的情況作開頭,為什麼你要做X、Y、Z?你要怎麼做?你要做的是什麼事?你要如何達成?以及試行結果,並且要有實證,證明你所言不是只有你自己在說。

2)可信的利基。

其一是有利,其二是令人能信服。

有利的意思是你必需告訴投資人,通過投資將有利可圖,並且利益不能過高也不能過低。

另一方面,你必需移除使投資人不感興趣或是情緒下降的可能性。

舉例來說,就是你說的那些投資人早就知道是不確實的事物,像是“我們沒有競爭對手”,“沒人做過這個新產品”可能的情況是,或許投資人早已知道有人做過。所以一旦你說沒人做過,你就完了,你的談話將打對折。任何讓投資人思考或是不了解的事,使投資人必需在腦海中打轉的事,都會讓報告的流貫性中斷。所以你必需按部就班的說明,這些要做的漂亮很難,但如果你做得到,效果會非常好。

還有你不能出現前後矛盾,如果你告訴我X、Y、Z的銷售額是一千萬元,可是下一張資料,或5張之後,數據變成500萬元。當然可能一個是毛利,一個是淨利,但我只想看到合理的數字總和。

最後要注意的是錯誤,錯字,或其他愚蠢的過失。這些錯誤都在向投資人展示,如果你連報到都做不好,你到底要怎樣經營一家公司。

因此,最好的提案方式就是找出我們較好的一面,看看這行最成功的案例,看他們的商業報告是如何展現的。

5.如何讓整件事聽起來都很合理?

1.Company logo 企業logo

展現你的企業logo

2.Business overview 業務概要

快速,15-30秒的介紹,抓住投資人的注意力,然後快速的概述你的業務,只需要兩句話。比如說“我們為X、Y、Z市場打造了新產品”或“我們銷售服務幫助人從

3.Management team管理團隊

有經驗,之前做過本行會有幫助。

4.Market市場

市場的大小,為什麼這個市場值得耕耘。

5.Product產品

你的產品,不需要細節或是其他瑣碎的事情,只需要知道它到底是什麼。

6.Business Model 商業模式

假設投資人已知道你在賣什麼,告訴投資人你要如何賺錢,每賣出X,你會獲利Y,你的服務是Z。告訴投資人你的商業模式,你要將產品或服務賣給誰.

7.Strategic Relationships 戰略關係

是否有任何關係可以特別幫助你,並且需要有實證,這能讓人知道你不是孤軍奮戰。

8.Competition 競爭對手

每個人都有競爭對手,從沒有一間公司是沒有競爭對手的。

9.Barriers to Entry進入壁壘

確切的競爭對手是誰,你有何絕招,你要如何預防競爭對手

10.Financial Overview 財務

提供1年前,2年前,3年前的報表,甚至從你的企業創立以來的所有報表,以及未來3年、4年。以及你將如何使用你拿到的錢,你如何評估你需要多少錢,目前已拿到了多少,有誰投資。

如果你已經交代了所有細節,你還是要將話題帶入結論,這會是使那支火箭更上一層樓的機會。但希望之前的一切都是很正面、很正面、很正面,而且你所說的一切都與投資人的心相契,一切都合理,並且使投資人也認為“這是很棒的提案”。最後你需要總結,將一切綜合起來,給投資人一個最終的驚喜。

本文來源 創頭條

投資對於每一個渴望成功的創業者來說,能夠獲得投資人的青睞,無疑是他們完成理想的一個重要基石。起碼,他不用為開不…


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