[新聞] 如何讓投資人對你的創業項目感興趣

投資對於每一個渴望成功的創業者來說，能夠獲得投資人的青睞，無疑是他們完成理想的一個重要基石。起碼，他不用為開不出下個月的員工薪酬發愁了。

但並不是所有的創業者都會引起投資人的關注。一下是TED演講中他道明了投資人最看重的10點創業者的特質。並且，他還分享瞭如何讓投資人搶著投你的秘訣。創天下小編整理了5條分享給大家。

如何讓投資人對你的創業項目感興趣

1、 什麼對投資最重要?

人是最重要的，你需要讓投資者相信你是一個能夠讓他們獲得回報的創業者。

注意點：大部分的創投提案都是15分鐘左右。人的注意力僅能維持18分鐘，然後就會開始降低。

2、在僅有的幾分鐘內，需要傳達出的最重要的特質是哪些?

1)Integrity 正直

企圖不明和人品不正的人是最先被投資人pass的。這是底線。

2)Passin 熱情

沒有人會投資一個對自己正在做的事情都沒有信心的人，所以熱情是必須的。

3)Experience經驗

“我之前做過這行”會讓投資人對你另眼相看。

4)Knowledge 知識

對於你的市場狀況和領域必須瞭如指掌。

5)Skill 技能

這些技能包括來自技術的各個層面，包含科技產業，也包含市場與行銷，還有管理。

6)Leadership 領導力

擁有自己的管理能力和領導能力，告訴投資人你可以帶領一個團隊，可以啟發他，鼓舞他們，成為你團隊的一部分。

7)Commitment 擔當

如果有必要，你可以告訴投資人你願意為公司鞠躬盡瘁，死而後已。因為沒有一個創投公司不會遇到困境。但是投資人希望知道你願意死守到最後一刻。 (甚至會用指甲在牆壁留下深深的抓痕)

8)Vision 遠見

能夠知道什麼才能真正改變世界。

9)Realism看清現實

在改變世界之前，可能會遇到很多困境，投資人希望看到你有合理的預測和解決之道。

10)Coachability 可塑性

能夠去傾聽投資人的經驗。

3、如何在10分鐘內表現出你的10種人格特質?

把你的提案串成一條線，從一踏進門就開始進行。並試圖左右投資人的情緒。所有的提案或多或少都受情緒左右。你可以將情緒拉高或降低。

注意：要有火箭般的開頭。 10秒-30秒之間，迅速將投資人的注意力吸引過來。

其次，牢靠、穩健的漸入佳境，從頭到尾，將所有的事情加強一遍。

如何讓投資人對你的創業項目感興趣

4.如何讓投資者搶著丟錢給你?

1)有邏輯的進程。

由市場的情況作開頭，為什麼你要做X、Y、Z?你要怎麼做?你要做的是什麼事?你要如何達成?以及試行結果，並且要有實證，證明你所言不是只有你自己在說。

2)可信的利基。

其一是有利，其二是令人能信服。

有利的意思是你必需告訴投資人，通過投資將有利可圖，並且利益不能過高也不能過低。

另一方面，你必需移除使投資人不感興趣或是情緒下降的可能性。

舉例來說，就是你說的那些投資人早就知道是不確實的事物，像是“我們沒有競爭對手”，“沒人做過這個新產品”可能的情況是，或許投資人早已知道有人做過。所以一旦你說沒人做過，你就完了，你的談話將打對折。任何讓投資人思考或是不了解的事，使投資人必需在腦海中打轉的事，都會讓報告的流貫性中斷。所以你必需按部就班的說明，這些要做的漂亮很難，但如果你做得到，效果會非常好。

還有你不能出現前後矛盾，如果你告訴我X、Y、Z的銷售額是一千萬元，可是下一張資料，或5張之後，數據變成500萬元。當然可能一個是毛利，一個是淨利，但我只想看到合理的數字總和。

最後要注意的是錯誤，錯字，或其他愚蠢的過失。這些錯誤都在向投資人展示，如果你連報到都做不好，你到底要怎樣經營一家公司。

因此，最好的提案方式就是找出我們較好的一面，看看這行最成功的案例，看他們的商業報告是如何展現的。

5.如何讓整件事聽起來都很合理?

1.Company logo 企業logo

展現你的企業logo

2.Business overview 業務概要

快速，15-30秒的介紹，抓住投資人的注意力，然後快速的概述你的業務，只需要兩句話。比如說“我們為X、Y、Z市場打造了新產品”或“我們銷售服務幫助人從

3.Management team管理團隊

有經驗，之前做過本行會有幫助。

4.Market市場

市場的大小，為什麼這個市場值得耕耘。

5.Product產品

你的產品，不需要細節或是其他瑣碎的事情，只需要知道它到底是什麼。

6.Business Model 商業模式

假設投資人已知道你在賣什麼，告訴投資人你要如何賺錢，每賣出X，你會獲利Y，你的服務是Z。告訴投資人你的商業模式，你要將產品或服務賣給誰.

7.Strategic Relationships 戰略關係

是否有任何關係可以特別幫助你，並且需要有實證，這能讓人知道你不是孤軍奮戰。

8.Competition 競爭對手

每個人都有競爭對手，從沒有一間公司是沒有競爭對手的。

9.Barriers to Entry進入壁壘

確切的競爭對手是誰，你有何絕招，你要如何預防競爭對手

10.Financial Overview 財務

提供1年前，2年前，3年前的報表，甚至從你的企業創立以來的所有報表，以及未來3年、4年。以及你將如何使用你拿到的錢，你如何評估你需要多少錢，目前已拿到了多少，有誰投資。

如果你已經交代了所有細節，你還是要將話題帶入結論，這會是使那支火箭更上一層樓的機會。但希望之前的一切都是很正面、很正面、很正面，而且你所說的一切都與投資人的心相契，一切都合理，並且使投資人也認為“這是很棒的提案”。最後你需要總結，將一切綜合起來，給投資人一個最終的驚喜。

本文來源 創頭條

投資對於每一個渴望成功的創業者來說，能夠獲得投資人的青睞，無疑是他們完成理想的一個重要基石。起碼，他不用為開不…